Кейс по Директу для производителя металлических дверей SDDors
Тематика: Продажа и установка входных дверей
Сайт: sddoors.ru
Регион: Москва и МО
Рекламные системы: Яндекс Директ
Бюджет: 214 000 рублей
Количество кликов: 5 664
Средняя стоимость клика: 38 руб
Конверсия 2.6%
Стоимость заявки: 1450 рублей
История проекта
Рекламные кампании в Директе создавались несколько лет назад. Реклама стабильно приносила хорошие результаты, периодически менялись тексты объявлений, проводилась оптимизация. Поисковые кампании были созданы по принципу один ключ - одно объявление. В определенный момент процент конверсий сильно сократился, и потребовались кардинальные изменения. Поэтому было принято решение заново создать кампании.
Показатели KPI
Получение примерно одинакового стабильного количества заявок ежедневно.
Рекламная стратегия
Были созданы рекламные кампании в Яндекс.Директ (на поиске и в РСЯ). Собрали порядка 1650 релевантных ключевых фраз.
Что сделали:
Создали кампании для РСЯ и поиска
На поиске создали специальные кампании для горячих, теплых и холодных ключевых фраз отдельно для Москвы и Подмосковья.
В РСЯ создали отдельные кампании для Москвы и Подмосковья.
Ключевые фразы разделили по группам в соответствии с масками и каталогом на сайте.
Также настроили ретаргетинговую кампанию.
Создали объявления для поиска
Создали крупные группы с похожими ключевыми фразами, использовали ключевые фразы в заголовках и текстах объявлений.
Во многих объявлениях использовали шаблоны.
В каждой группе создали по несколько вариантов объявлений для проведения А/Б тестирования.
Создали объявления для сетей
Распределили горячие, теплые ключевые фразы по небольшому количеству групп, созданных с учетом структуры каталога.
Добавили по несколько вариантов текстово-графических и графических объявлений.
Создали ретаргетированные объявления
Создали различные узкие сегменты аудиторий, отвечающие различным наборам условий.
Это позволило охватывать наиболее заинтересованных пользователей и показывать им наиболее релевантные объявления.
Настроили сбор статистики в Яндекс.Метрике
Первые результаты
Клики стоили дорого, возникла необходимость сократить их стоимость. Заявок даже при приличном объеме трафика поначалу было немного. Вовлеченность пользователей оставляла желать лучшего.
Что использовали для получения нужного результата
Накопив определенный объем статистики, начали оптимизировать кампанию. Выбрали круглосуточный режим показов, что позволило сократить среднюю стоимость клика.
Увеличили бюджет на ретаргетинговую кампанию, выставили повышающие корректировки во всех кампаниях на тех пользователей, которые проявили определенную активность на сайте. Количество заявок увеличилось.
Отключили неэффективные фразы, выставили корректировки по часам - это позволило увеличить среднюю глубину просмотров. Добавили объявления с подробным описанием условий - это также позволило увеличить вовлеченность. Отключили ряд площадок, изменили ряд объявлений, уточнили некоторые ключевые фразы и т. д.. В результате сократили стоимость клика, увеличили уровень вовлеченности и процент конверсий.
Статистика
В результате в среднем кампании показывают следующие результаты:
Конверсия: 2,6
Стоимость заявки: 1450 рублей
Средняя стоимость клика на поиске не очень высокая, т. к. объявления на поиске показываются не на первых строчках. Объема трафика и заказов при этом достаточно.
Средняя стоимость клика в РСЯ не самая низкая, однако качество трафика из сетей достаточно высокое.
